SEM是什么？
SEM是搜索引擎行销（Search Engine Marketing）的缩写，指的是通过搜索引擎进行的各种营销活动。与其他网络营销方式如社交媒体营销（SMM）和电子邮件营销（EDM）不同，SEM专注于通过搜寻引擎来推广产品或服务。初次定义时，SEM包括了所有需要通过搜索引擎进行的市场推广方式。
然而，随着时间的推移，SEM的定义发生了变化，现在更倾向于特指搜索引擎广告，如付费每点击广告（PPC）等。SEO（搜索引擎优化）仍然维持其原始意义，即通过调整网站结构和提供优质内容以争取自然搜索排名，从而获得网站流量。
如果你对SEM还有疑虑，别担心，下一段我们将继续为您介绍SEO与SEM的区别，并告诉您如何进行Google SEM广告投放，敬请继续阅读。
SEO和SEM的区别
正如我们在前面提到的，随着时间的推移，SEO和SEM已经成为各自独立的营销手段。以下是SEO和SEM的比较图表，帮助您迅速了解两者的差异：
| 特点 | SEM | SEO |
|---|---|---|
| 支付成本 | 较高，需要支付广告费用 | 无需额外支付广告费用，只需支付人力成本 |
| 可控性 | 较高，可以通过调整广告细节和费用提高曝光和点击 | 较低，排名受算法更新等因素影响可能会发生变化 |
| 见效速度 | 付款后立即获得广告曝光 | 视难度而定，快则1-2周，慢则2-3个月 |
| 效果持续时间 | 需要持续支付广告费用，停止支付即失去广告位 | 只要策略方向正确，能够提供长期稳定且精准的流量 |
通过这个表格，我们可以看到，SEM的优势在于能够快速产生流量，但一旦停止广告投放，将失去广告位，由广告带来的流量会完全中断。
而SEO虽然不会立即见效，但只要方法正确，能够带来长期且稳定的流量，并且是完全免费的，您无需支付任何费用给Google。
需要注意的是，无论是SEO还是SEM，在操作之前都需要进行关键字研究。
如何做SEM
SEM广告只有在用户搜索相关关键字时才会显示，实现了有针对性地投放给有需求的潜在客户，有效避免了广告费用浪费在不相关的人群上。为了确保SEM广告的有效性，深入了解用户需求，尤其是在不同的购买决策阶段，这是将流量成功转化为利润的关键。
需求产生期：
用户在此阶段面临问题，比如家中灰尘积聚、时间精力不足清扫等，需要解决。设计广告以解决这些问题，引导用户认识到扫地机器人是解决方案，激发兴趣。
收集资讯期：
用户对扫地机器人产生兴趣后，希望深入了解产品。可能会搜索关键字如“扫地机器人 优点”、“扫地机器人 缺点”、“扫地机器人 好处”。设计广告素材根据搜索意图，让用户更了解扫地机器人的优势，解除疑虑。
商品比较期：
用户确认扫地机器人是所需产品后，开始比较不同功能或品牌。可能会搜索关键字如“扫地机器人 推荐”、“扫地机器人 品牌”、“扫地机器人 比较”。强调产品优势，与其他同类产品的差异，增强对您的印象，提高购买概率。
最终决策期：
在此阶段，用户已决定购买，可能搜索关键字如“品牌+商品名+地址”或“品牌+商品名+价格”，比如“云鲸Freo 扫地机器人 多少钱”。提供满足用户期望的价格，巩固用户印象，成功促成交易。这一过程是一个深入了解、比较、确认的过程，通过精准的广告定位和信息传递，能够更好地引导用户完成购买决策。
每个阶段都需要精准击中用户痛点，通过关键字研究和A/B测试等SEM优化方式，使广告逐渐精准命中用户心理软点，实现成功转化。
哪些谷歌广告类型属于SEM
Google作为搜搜索引擎广告的权威与先驱者，在长时间的发展后，已经拥有了五种主要的广告类型，分别是：
关键字广告：通过关键字的选择，将广告展示给潜在用户，是搜索引擎广告中最常见的形式之一；
GDN广告（Google Display Network）：在Google的广告展示网络中投放的广告，以图文形式出现在合作伙伴网站上；
影音广告：通过视频形式进行广告投放，吸引用户通过视觉和听觉获得信息；
购物广告：以产品展示的形式在搜索结果中显示，帮助用户在购物时直接获取产品信息；
应用程序广告：专为移动应用设计的广告，仅在用户使用移动设备时出现，不会在电脑搜索时展示。
其中，Google关键字广告、购物广告、应用程序广告这三种类型的广告会出现在搜索引擎的搜索结果中。这几种广告类型都可以通过前文讨论的SEM优化方法进行有效的广告投放和管理。
免费SEM关键词研究推荐
以下是几个Google推出的免费关键字规划工具，供您做SEM和SEO关键字研究时使用。这些工具基本上可以免费使用：
Google Trends（Google趋势）：
– 无使用门槛：无需Google帐号即可使用。
– 比较不同关键字的搜索热度，协助选择适合的关键字。
– 数据齐全：搜集了Google搜索引擎2004年至今的所有搜索趋势数据。
– 注意：Google Trends只能呈现搜索趋势，不提供准确的搜索量。
Google Ads关键字规划工具：
– Google Ads内建的关键字规划工具，只要有Google Ads账号就可以免费使用。
– 根据输入的关键字提出企划书，帮助规划广告投放的关键字组合。
– 注意：未投放广告时，提供的只是搜寻区间而不是详细的搜索量。
Google Search Console（Google搜索控制台）：
– 不是专门的关键字规划工具，而是帮助您全方面了解自己网站状况的软件。
– 提供网站的排名、点击、曝光以及用户通过哪个关键字进入您的网站的信息，帮助您优化网站质量。
这些工具可以帮助您深入了解关键字的趋势和用户行为，有助于SEM和SEO的优化工作。
为什么要请SEM公司做广告投放
选择委托专业的SEM公司进行广告投放是基于多方面的考虑。首先，SEM广告牵涉到复杂的参数和策略，包括关键词单价控制、投放人群设置以及信号等细致的参数调整。这些方面的决策需要充分的经验和专业知识，以最大程度地提高广告的效果，降低试错成本。SEM公司拥有丰富的实战经验，能够更精准地优化广告设置，确保广告在目标受众中取得更高的点击率和转化率。
其次，在数字广告市场中，谷歌广告作为一个竞争激烈的平台，CPC（每次点击成本）可能会随着时间逐渐上升。广告成本的不断增加需要通过经验丰富的广告专业人员来博弈谷歌广告模型。只有这样，才能有效地控制广告成本，确保在竞争中获得更有利的地位。SEM公司通过对市场和竞争的深入了解，可以制定更为精准和灵活的投放策略，使广告主能够在竞争激烈的环境中取得更好的广告效果。
SEM广告的操作是一项复杂的过程，需要从广告素材准备、关键字研究一直到投放期间的各种测试，需要大量的人力和物力。因此，找一个专业的SEM公司来协助广告投放是合理的。
W1 Cybertech为您提供卓越的SEM（搜索引擎营销）服务，我们致力于帮助企业提高在线可见性、引导有针对性的流量，并将潜在客户转化为业务机会。作为数字营销的关键组成部分，SEM在推动业务增长方面发挥着重要作用。
我们的专业团队深谙SEM的方方面面，为客户提供全面的服务，包括关键字研究、广告投放、性能分析等。我们以客户为中心，致力于为每个项目定制最优化的解决方案，确保满足客户独特的业务目标。
透明度是我们服务的核心原则，我们通过实时报告和清晰的沟通机制，让客户全程了解他们的SEM活动。我们的团队经验丰富，拥有成功的案例作为业绩背书。
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关于SEM收费，费用会根据制定的营销策略而有所不同。一般来说，广告公司的SEM服务费通常是总广告费用的10%~20%。具体的报价会根据项目的复杂性、广告预算等因素而定。
SEM是一种迅速获得流量和点击的营销手段，但由于需要持续投入资金，长期来看可能成本较高，因此不建议完全依赖它获取流量。正如我们一开始介绍的，SEM和SEO本来是相同的营销方式，也就是说，二者结合在一起才能构成完整的网络营销策略。如果您希望获得长期、稳定且成本较低的流量，不妨考虑投入SEO。W1 Cybertech是一家专业的SEO公司，提供全面的SEO服务，迄今已协助W1 Cybertech等公司在多个热门关键字上登上Google搜寻第一页，带来稳定且可观的流量。
W1 Cybertech是一家注重技术创新和代码质量的SEO公司，我们深知搜索引擎的算法不断演变，对网站结构和代码的要求也在不断提高。通过精湛的代码能力，我们能够确保网站在技术上的卓越表现，提升搜索引擎的爬行效率，从而实现更好的排名和用户体验。我们的团队拥有丰富的技术经验，致力于为客户打造技术上精良、用户友好的网站，为其在搜索引擎中脱颖而出提供有力支持。选择W1 Cybertech，是选择了技术和创新的引领者，为您的业务在竞争激烈的网络世界中赢得先机。
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