什么是ROAS
ROAS是“投资回报率（Return on Advertising Spend）”的缩写，它是一种营销指标，用于衡量广告支出带来的收益。ROAS表示为广告支出相对于广告带来的收入的比率。通常情况下，ROAS的计算方法是将广告带来的总收入除以广告的总支出，然后将结果乘以100，以得到一个百分比。ROAS的值越高，意味着广告投资带来的收益越高，而ROAS值较低则表示广告投资可能需要优化或者调整。ROAS通常被广告主和营销人员用来评估广告活动的效果和效益。
谷歌广告中的ROAS
在谷歌广告设置中，谷歌允许广告主设定他们希望从广告支出中实现的预期投资回报率。在设定ROAS目标后，谷歌广告系统会尝试调整广告投放策略，以实现广告支出带来的预期回报率。
例如，如果广告主将ROAS目标设定为400%，那么意味着他们希望广告支出带来的收入是广告支出的四倍。谷歌广告系统会根据这个设定，调整广告投放策略，以尽可能地实现这个目标。
ROAS目标的设定可能会受到多种因素的影响，包括广告主的利润率、预算限制、市场竞争情况等等。通过设定ROAS目标，广告主可以更好地管理广告投资，并确保其对广告活动的效果进行有效的监控和优化。
如何计算ROAS
首先我们需要了解的有关付费广告活动的第一件事是在其上花费了多少。例如，首先查看该广告活动或特定月份的总广告支出。
这个金额包括我们在该广告活动上花费的每一分钱，因此将是“总广告支出”。重要的是要知道，这个数字将是我们在广告上的支出金额。
它不会包括任何额外的费用，如工具成本、租金、管理费用和工资。如果您试图计算广告对您整个业务的盈利性，那么您会想要确保包括这些费用。
现在您知道您在广告活动上花费了多少钱，是时候看看您赚了多少了。ROAS指标中下一个关键数字是总收入。这是通过计算您的付费广告带来的总收入来计算的。
比方说，您正在运行一个广告活动，投入1000美元，而您的广告总共带来了5000美元的收入。那么广告支出回报率可以通过将总收入除以广告支出来计算：
ROAS = 5000美元 / 1000美元
在上面的例子中，您的广告支出回报率为5。这意味着您每花费1美元在广告上，就能带来5美元的收入。
让我们再举一个例子，假设您已将5000美元的营销预算分配给一个广告活动。通过跟踪该广告活动产生的点击量，并跟踪至结账，您可以确定这些点击量产生了10000美元的转化。
有了ROAS公式，您可以检查通过广告支出实现了多少收入。
ROAS = 10000美元 / 5000美元
在这个例子中，您每花费1美元的广告支出就能赚取2美元的收入。但是，这是好还是坏呢？这就是我们将在下一节探讨的内容。
多少才是理想的ROAS？
每个企业都是独特的。每个生意个体都有不同的成本、日常费用和运营公司所需的各种开支。
这就是为什么了解您的利润至关重要，而不仅仅是收入。您可能有租金、工资、包装、保险、旅行等等，这些都对运营您的业务以及您的广告活动至关重要。
您的利润率越高，ROAS就可以越低。比如说，您在一个广告活动上的ROAS是3。这意味着您每花费1美元在广告上，就能带来2美元的收入。
因此，没有一个标准可以定义出理想的ROAS，这一切取决于您的目标和您的总成本。但是您可以记住以下几点，至少对于坏、好和理想的ROAS有一个大致的概念。
如果您的ROAS低于3:1，是时候重新考虑您的营销策略了。您可能并不知道，但实际上您会亏钱。 如果您的ROAS是4:1，这被认为是可以接受的，因为这表明您可能会获得利润。 如果您的ROAS是5:1或更高，您可以考虑这个ROAS是理想的，因为您的事情运作得相当出色。
7 个最常用的平台的ROAS
1.谷歌广告平均广告支出回报率：13.76
2.Facebook广告平均广告支出回报率：10.68
3.Instagram广告平均广告支出回报率：8.83
4.亚马逊广告平均广告支出回报率：7.95
5.Twitter广告平均广告支出回报率：2.7
6. Pinterest 广告平均广告支出回报率：2.7
7. TikTok广告平均广告支出回报率：2.5
资料来源：BeProfit
ROAS与ROI有何不同？
在谈论ROAS时，自然会有人要问它与投资回报率（ROI）有何不同。ROI计算您的公司在支出后（包括运营成本、周转率等）从广告（或其他渠道）赚取了多少。
相比之下，ROAS确定您的业务（平均）从广告中赚取了多少。由于它们衡量您的广告活动的不同方面，ROAS和ROI也使用不同的公式。
ROAS（广告支出回报率）S是衡量广告活动效果的指标，它计算广告支出与广告带来的收入之间的比率。ROAS指的是针对广告支出所获得的收入，通常用于评估广告活动的盈利能力。ROAS不考虑除广告支出以外的其他成本，它主要关注广告投入与收益之间的关系。
ROI（投资回报率）是一种更广泛的投资指标，用于衡量投资的盈利能力。ROI计算投资带来的收益与投资成本之间的比率。与ROAS不同，ROI考虑了所有与投资相关的成本，包括运营成本、管理费用等。ROI用于评估投资项目的整体盈利能力，而不仅仅是广告活动。
如果您难以记住ROI和ROAS之间的区别，请从这个角度来思考：ROAS衡量您的广告平均回报，而ROI衡量您的广告总回报。
优化ROAS是一项复杂而关键的任务，需要综合考虑多个因素以提高广告活动的效果和盈利能力。首先，您可以审查您的广告投放策略，确保它们与您的目标受众相匹配。这包括优化关键词选择，以确保您的广告能够出现在潜在客户正在搜索的相关查询中。同时，您还应该考虑优化广告文案和定位，以提高广告的吸引力和可见性。
降低广告成本是优化ROAS的关键步骤之一。您可以通过改进广告质量得分、优化广告素材和调整定向广告等方式来降低每次点击或转化的成本。此外，您还可以尝试使用更精准的定位和定向广告来确保广告的投放效果最大化。
提高广告质量也是优化ROAS的重要策略。通过创建高质量的广告素材和落地页，确保它们与目标受众的需求和期望相匹配，您可以提高广告的转化率和用户满意度，从而增加ROAS。
最后，定期测试和优化是优化ROAS的持续过程。通过定期测试不同的广告变体，并根据数据结果进行优化，您可以不断改进广告活动，以确保其在提高转化率的同时最大化投资回报率。这种持续的测试和优化过程将使您的广告活动保持高效和盈利，并有助于实现长期的营销成功。