2019年，一系列新概念如“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”等风靡一时，然而近来，“KOC”（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）突然成为备受关注的焦点。
一夜之间，一种新的说法兴起：“KOL已死，KOC当兴”，“KOL向下，KOC向上”，“KOL过时了，现在都流行KOC”。尽管KOC在最近才引起广泛关注，但它并非突然冒出的新概念，而是早已存在的概念之一。
在互联网下半场，流量红利逐渐消失，大V投放成本不断上升的情况下，强调信任关系的KOC崛起有其道理。然而，是否真的“KOL老去、KOC当兴”仍有待探讨。
引爆广告营销圈的KOC究竟是什么？与KOL相比又有哪些不同之处呢？
KOL和KOC
KOL（Key Opinion Leader）和KOC（Key Opinion Consumer）是在营销领域中常用的两个概念，分别指关键意见领袖和关键意见消费者。
KOL（Key Opinion Leader）:
– KOL是关键意见领袖的缩写，通常指的是在特定领域或行业中具有专业知识和影响力的人物，也被称为大V（大V认证的社交媒体名人）。
– 作为专家，KOL能够在社交媒体上分享他们的见解、经验和意见，因此拥有一定的粉丝群体。
– 品牌通常选择与KOL合作，通过他们的推荐和背书来影响更多用户，利用其在特定领域内的专业性和影响力。
KOC（Key Opinion Consumer）:
– KOC是关键意见消费者的缩写，指的是在特定领域或行业中虽然没有大规模粉丝，但在垂直用户中拥有较大决策影响力的人。
– 与KOL相比，KOC更像是领域内的发烧友或素人，他们可能是真正的产品爱好者，通过自身消费经验产生了对品牌的认同。
– KOC在某些平台上可能有较强的带货能力，因为他们的意见更真实、贴近普通用户，能够在某一特定领域内影响其他用户的购买决策。
总体而言，KOL注重专业性和大规模的粉丝基础，而KOC注重在垂直领域内的深度影响力和真实性。在营销策略中，品牌可以根据目标群体和宣传目的选择合适的KOL或KOC进行合作。
KOL和KOC的区别
KOL（Key Opinion Leader）和KOC（Key Opinion Consumer）在营销领域中的角色和影响力有着显著的区别。一篇题为《KOL老矣，KOC当兴》的文章引起了广泛关注，作者详细介绍了KOC的特点，并指出KOC正逐渐崭露头角。
1. KOC传播更贴近用户：
– KOC与KOL有本质的区别，KOC更侧重于分享亲身体验，作为消费者本身，他们的内容更真实、贴近生活。
– 由于KOC是普通用户，他们的内容更具同理心，更容易与其他用户建立信任关系。与KOL相比，KOC更加注重和粉丝的互动，形成更加紧密的关系。
2. KOC具有传播爆发力：
– KOC在传播方面可能更具有爆发力。虽然相对于KOL而言，KOC的影响力较小，粉丝数量也较少，但他们更接近尾部用户，更容易引爆产品。
– KOC的分享更生活化、兴趣化，以普通用户的身份为品牌打call，而非专业推介。这种形式更易于在社交群体中产生共鸣，促使其他用户参与和购买。
3. KOC与KOL的区分逐渐模糊：
– KOL和KOC之间的界限并非清晰，KOL位于金字塔顶部，拥有较大知名度和影响力，而KOC则处于金字塔的腰部，更注重垂直领域的影响。
– 随着时间推移和粉丝积累，KOC有可能逐渐成为KOL，同时每个KOL也具备KOC的属性，能够影响身边的朋友和粉丝。
综合而言，KOC通过真实的消费体验和紧密的用户互动，正在成为营销中备受关注的新力量，其特点在于传播更贴近用户、具有传播爆发力，以及KOL和KOC之间模糊的界限。
总体而言，KOL和KOC在营销领域扮演着不同而互补的角色。KOL作为关键意见领袖，以专业性和大规模粉丝基础为品牌带来广泛的曝光和影响力；而KOC则作为关键意见消费者，通过真实的亲身体验和紧密的用户互动，建立了更贴近用户的信任关系，并在垂直领域内展现出传播爆发力。
随着消费者越来越注重真实性和用户体验，KOC在营销中逐渐崭露头角。KOC的力量在于其生活化的内容、更近距离的用户关系以及相对较小但深度影响力的粉丝群体。尽管KOL仍然在品牌推广中扮演重要角色，但与KOC相比，KOC更注重在社交群体中产生共鸣，引导用户决策。
因此，营销策略的成功在于综合考虑KOL和KOC的优势，根据品牌目标和目标群体选择合适的合作伙伴。这两者并非取代关系，而是相辅相成，共同构建了一个更全面、更真实的品牌传播生态系统。