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Google Ads投放实践:谷歌广告出价与调价策略全解析,提高ROI的关键技巧与注意事项

谷歌广告出价调价策略

今天分享我们的Google Ads投放实践经验,今天的主题是关于谷歌广告的出价和调价策略。

在深入讨论之前,我想强调一点,即别人告诉你的出价、调价技巧并不一定适用于每个人。在制定出价策略时,需要考虑到诸多因素,包括投手的经验、产品竞争力、广告投放竞争激烈程度、转化次数等。如果采用了某些技巧却不见效,务必回到基础,查看是否符合你的具体情况。

Google Ads投放实践

继续分享我的Google Ads投放实践经验,今天的主题是谷歌广告的出价和调价策略。

1. 个性化的出价和调价技巧

别人告诉你的出价、调价技巧,不一定适用你。投放的经验、产品竞争力、广告投放竞争激烈程度、产品在当前账户积累的转化次数、广告质量得分等都会影响投放效果。

2. 谷歌智能出价的关键

谷歌的智能出价使用机器学习技术,但它需要训练数据。要让智能出价真正智能,需要账户转化积累、产品竞争力和精准受众定位。提供尽可能多的精准数据来帮助机器学习,以实现智能投放的最佳效果。

3. 新品投放策略

对于不确定竞争力的新品,先通过搜索广告CPC人工出价来积累转化,再转向智能出价。在新产品投放前期,搜索广告是最能够实现精准定位到潜在客户群体的广告类型。手动出价可以在不确定的情况下最大程度地控制试错成本。

4. 人工手动出价 vs. 智能出价

人工手动出价可控性强,但智能出价加快投放进程,有更强的获客潜能。建议在有智能出价条件的情况下尝试使用智能出价,并在投放中观察账户数据,总结最适合使用智能出价的情况。

5. 高竞争力产品的直接智能出价

对于非常有竞争力的产品,可以直接使用智能出价。这样的产品通常能够快速产生转化数据,从而实现更快的投放效果。

6. 利用用户数据进行受众定位

在智能出价广告中,尽可能多地使用自己的用户数据作为受众信号/受众定位。购买客户邮箱、通过活动获取的订阅用户邮箱、通过Google Analytics收集到的网站访客数据都是高精准度的数据,有助于机器学习更好地运行。

7. 转化次数和转化价值竞价策略

谷歌提供转化次数和转化价值竞价策略,但要注意实际CPA可能会与设定的预期有出入。需要设定合理的转化价值来帮助谷歌获取尽可能多的转化。

8. 新手初始出价设置

新手在开始投放时,建议从可控度最高的出价策略开始。初期可以使用较小的预算和Clicks出价,逐渐测试并提高预算,转向更复杂的出价策略。

9. 利用tCPA, tROS

建议勾选Target CPA(tCPA),并设定值。在新阶段完全把控制权交给谷歌之前,设定值可以更好地保护投放预算。

10. 初始值的合理设定

如果之前有历史投放记录,可以参考历史数据设定合理的初始值。初始值的设定需要根据实际情况进行调整,也可通过系统默认值进行参考。

11. 动态调整出价

在实际投放中,需要对出价进行动态调整。通过观察实际流量获取/转化成本,判断出价是否合理,有科学方法可查看实际的流量获取/转化成本比出价要高的情况。

12. 广告系列每天预算的设定

建议新手先从小额预算开始,逐渐观察投放情况再调整。对于有把握的投放,尽可能多地给到充足的广告系列预算,以降低受到预算限制的影响。

13. 利用tROAS出价抓住黄金投放期

tROAS可用于在黄金投放期抓住更多的机会。在发现爆品后,可以在同质化产品大量涌现之前,利用tROAS出价策略进攻。

14. 差异化出价设置

可以对电脑、移动设备和国家进行差异化的出价设置。通过设备转化率和国家数据,调整不同设备和国家的出价,以更好地适应受众差异。

15. 避免频繁出价

频繁调整出价会触发谷歌进入学习期,影响效果的稳定性。不建议频繁出价,需要有耐心等待学习期的结束。

16. 大调整安排在早上

如果需要对出价做大调整,建议安排在早上进行。这样可以有足够的时间监测是否产生异常,及时进行调整。

17. 出价不是唯一的影响因素

出价是影响广告曝光的重要因素之一,但不是唯一因素。通过提高广告质量得分和转化,可以实现用更少的钱获得更多的曝

光。

18. 广告质量得分和转化率的重要性

在谷歌广告系统中,广告质量得分和转化率、转化量的杠杆效应比调整出价更高。花费时间在广告质量和页面优化上,可以获得更好的投放效果。

19. 寻找出价平衡点

要找到出价产出最大化的平衡点,而不是一味追求最高展示份额和流量。在投放稳定后,不要过分提高出价,而是要通过合理出价、调价取得回报最大化。

20. 保持出价策略的更新

即使以前的出价方法有效,也要保持出价策略的更新。谷歌广告系统和投放产品的环境都在不断变化,需要不断测试和调整出价策略。

最后,最适合你的出价和调价策略是在投放实践中总结出来的。测试和调整是投放过程中的关键,尽管测试会产生试错成本,但只有通过不断的实践,你才能找到最适合你业务的策略。

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