Google Ads投放实践：谷歌广告出价与调价策略全解析，提高ROI的关键技巧与注意事项

今天分享我们的Google Ads投放实践经验，今天的主题是关于谷歌广告的出价和调价策略。

在深入讨论之前，我想强调一点，即别人告诉你的出价、调价技巧并不一定适用于每个人。在制定出价策略时，需要考虑到诸多因素，包括投手的经验、产品竞争力、广告投放竞争激烈程度、转化次数等。如果采用了某些技巧却不见效，务必回到基础，查看是否符合你的具体情况。

继续分享我的Google Ads投放实践经验，今天的主题是谷歌广告的出价和调价策略。

别人告诉你的出价、调价技巧，不一定适用你。投放的经验、产品竞争力、广告投放竞争激烈程度、产品在当前账户积累的转化次数、广告质量得分等都会影响投放效果。

谷歌的智能出价使用机器学习技术，但它需要训练数据。要让智能出价真正智能，需要账户转化积累、产品竞争力和精准受众定位。提供尽可能多的精准数据来帮助机器学习，以实现智能投放的最佳效果。

对于不确定竞争力的新品，先通过搜索广告CPC人工出价来积累转化，再转向智能出价。在新产品投放前期，搜索广告是最能够实现精准定位到潜在客户群体的广告类型。手动出价可以在不确定的情况下最大程度地控制试错成本。

人工手动出价可控性强，但智能出价加快投放进程，有更强的获客潜能。建议在有智能出价条件的情况下尝试使用智能出价，并在投放中观察账户数据，总结最适合使用智能出价的情况。

对于非常有竞争力的产品，可以直接使用智能出价。这样的产品通常能够快速产生转化数据，从而实现更快的投放效果。

在智能出价广告中，尽可能多地使用自己的用户数据作为受众信号/受众定位。购买客户邮箱、通过活动获取的订阅用户邮箱、通过Google Analytics收集到的网站访客数据都是高精准度的数据，有助于机器学习更好地运行。

谷歌提供转化次数和转化价值竞价策略，但要注意实际CPA可能会与设定的预期有出入。需要设定合理的转化价值来帮助谷歌获取尽可能多的转化。

新手在开始投放时，建议从可控度最高的出价策略开始。初期可以使用较小的预算和Clicks出价，逐渐测试并提高预算，转向更复杂的出价策略。

建议勾选Target CPA（tCPA），并设定值。在新阶段完全把控制权交给谷歌之前，设定值可以更好地保护投放预算。

如果之前有历史投放记录，可以参考历史数据设定合理的初始值。初始值的设定需要根据实际情况进行调整，也可通过系统默认值进行参考。

在实际投放中，需要对出价进行动态调整。通过观察实际流量获取/转化成本，判断出价是否合理，有科学方法可查看实际的流量获取/转化成本比出价要高的情况。

建议新手先从小额预算开始，逐渐观察投放情况再调整。对于有把握的投放，尽可能多地给到充足的广告系列预算，以降低受到预算限制的影响。

tROAS可用于在黄金投放期抓住更多的机会。在发现爆品后，可以在同质化产品大量涌现之前，利用tROAS出价策略进攻。

可以对电脑、移动设备和国家进行差异化的出价设置。通过设备转化率和国家数据，调整不同设备和国家的出价，以更好地适应受众差异。

频繁调整出价会触发谷歌进入学习期，影响效果的稳定性。不建议频繁出价，需要有耐心等待学习期的结束。

如果需要对出价做大调整，建议安排在早上进行。这样可以有足够的时间监测是否产生异常，及时进行调整。

出价是影响广告曝光的重要因素之一，但不是唯一因素。通过提高广告质量得分和转化，可以实现用更少的钱获得更多的曝

光。

在谷歌广告系统中，广告质量得分和转化率、转化量的杠杆效应比调整出价更高。花费时间在广告质量和页面优化上，可以获得更好的投放效果。

要找到出价产出最大化的平衡点，而不是一味追求最高展示份额和流量。在投放稳定后，不要过分提高出价，而是要通过合理出价、调价取得回报最大化。

即使以前的出价方法有效，也要保持出价策略的更新。谷歌广告系统和投放产品的环境都在不断变化，需要不断测试和调整出价策略。

最后，最适合你的出价和调价策略是在投放实践中总结出来的。测试和调整是投放过程中的关键，尽管测试会产生试错成本，但只有通过不断的实践，你才能找到最适合你业务的策略。

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