（本文为转载与原创内容拼接而成，转载部分来源于@晏涛三寿）
近年来，营销模式迅速迭代，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式，小红书便是这种模式下的领头羊。
最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，共有4300万+的分享，当之无愧的成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。
越来越多的商家和个人都开始入驻小红书，但想要运营好小红书就必须掌握规则和技巧，今天我就整理分享10个关于小红书运营的模型，帮你打开运营的思路。
什么是小红书营销
小红书营销是指在小红书平台上进行的一种营销活动或策略，旨在通过借助小红书这个社交电商平台，提升品牌曝光、增加用户粉丝、推广产品或服务，以达到营销目标的行为。
小红书作为一个集社交、购物和内容分享于一体的平台，提供了用户分享购物心得、生活经验、美妆、健康、旅行等各种内容的空间。品牌和商家可以利用小红书平台的用户粘性和社交影响力，通过发布有关产品使用心得、美妆技巧、穿搭指南等内容，吸引用户的关注和参与，从而达到品牌推广和销售的目的。
小红书运营模型
近年来，营销模式不断演变，其中“种草”已经从一种创新营销方式成为一种普遍且受欢迎的营销形式。而在这一模式下，小红书成为了领头羊。
根据最新数据显示，小红书拥有超过2亿的月活跃用户，共有超过4300万的内容分享。这使得小红书成为了众多年轻用户心中的“消费决策”平台，其受欢迎程度不言而喻。
越来越多的商家和个人都开始加入小红书的行列，但要想成功运营好小红书，必须了解其中的规则和技巧。为此，我们整理并分享了以下10个关于小红书运营的模型，以帮助你开拓运营思路：
1. 流量分发模型：通过了解小红书平台的流量规则和特点，合理分配和利用流量资源。
2. 爆文测试漏斗模型：通过测试不同类型的内容，找到能够引爆用户兴趣和互动的关键点，提升内容传播效果。
3. IDEA方法论：通过创造性思维和灵感挖掘，找到独特而有吸引力的创意点，为内容和品牌增添亮点。
4. 产品矩阵模型：根据目标用户和市场需求，构建合适的产品矩阵，满足用户多样化的消费需求。
5. KFS模型：即“关键成功因素”模型，通过识别和把握小红书平台上的关键成功因素，提升运营效果和品牌影响力。
6. 选品逻辑模型：根据用户需求和市场趋势，制定合适的选品策略，选择符合目标用户口味的产品进行推广。
7. 10-3-1红书选题模型：根据不同的选题规律和用户兴趣点，制定适合小红书平台的选题策略，提高内容曝光和传播效果。
8. KOC价值评估模型：通过评估和挑选适合的KOC（Key Opinion Consumers，关键意见消费者）合作，提升品牌口碑和用户信任度。
9. 选人模型：通过选择适合的团队成员或合作伙伴，提供专业的内容创作和运营支持，增强团队的整体实力。
10. 金字塔投放模型：根据不同投放阶段和目标，制定合理的广告投放策略，实现投放效果的层层递进。
以上这些模型将为你在小红书的运营过程中提供指导和思路，帮助你取得成功。
01 流量分发模型
当你发布笔记之后，首先会进行审核，看是否有违规，然后进行标签分类，会给相同标签的用户进行匹配推荐。接着会将笔记投放到一个初级流量池进行曝光，能否进入到一下流量池很大程度取决于你的笔记评分。
小红书内部有一个CES评分标准：CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分
所以我们要做的是想办法引导粉丝做好关注、转发、评分、收藏、点赞这几个动作。
02 爆文测试漏斗模型
对于品牌和商家来说，如何对笔记进行投放，如何分配渠道？可以参考「531」模型，核心就是不断筛选过滤优质笔记，持续投入。
初期，以丰富笔记类型丰富为目标，筛选出自然流量下多种类型（建议5种+）的优质笔记进行信息流测试。
下一阶段，在信息流测试笔记中筛选更优质笔记（前30%），匹配适合的加热工具放量。挑选互动水平较高且评论区对本商品提及率高的笔记优先上搜索，匹配创意素材与对应搜索词，同时抓住重要促销节点集中销售。
冲刺阶段，后续持续筛选优质笔记，灵活调整爆文目标，通过多样化的广告工具加推，将潜力爆文笔记（前10%）打造成极致爆文。
03 IDEA方法论
IDEA方法论是小红书2021年提出的营销工具，通过对营销各个环节的系统性拆解，为品牌主提供具有实战意义的市场营销解法。
主要分为四关键性的营销链路节点：Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产。
04 产品矩阵模型
品牌刚入驻小红书应该推什么产品？花多少预算？建议优先对品牌和产品现状进行充分梳理，参考产品矩阵模型，对“爆品”、“潜力产品”、“长尾产品”进行拆分：综合判断品牌产品阶段，并结合品牌自身需求，进行产品营销规划。
针对无爆品品牌，初期建议将预算投入集中打某一单品爆款；针对已有爆品、多SKU并行品牌，根据产品现状搭建营销矩阵，制定相应的营销目标，进行预算匹配。
05 KFS模型
KFS内容营销组合策略由小红书官方提出，帮助品牌完成从0到1的新品营销，提高消费者购买的“动机”和“能力”。
K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。
F（Feeds）：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。
S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。
06 选品逻辑模型
如何将品牌产品快速打爆，通过品类趋势、产品、SEM打分（搜索引擎营销）等多个维度，建立起选品逻辑，通过层层打分、初步筛选出总分更高的品类/产品。
通过数据分析层层递进，由上至下选出潜力产品、再由下至上深化全品牌/产品的心智影响力，为品牌打造出可视化、有迹可循的爆品模式。
07 10-3-1聚焦法
如果不清楚自身定位，摸不清选题方向，可以参考吕白老师提出的3-10-1模型，通过发散-聚焦-再发散-再聚焦的方式来确定自己的定位。
10：先挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题进行尝试，总共尝试30篇日更内容。
3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这3篇所属领域，深挖细分的关键词并进一步尝试。
1：最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。
08 KOC价值评估模型
通过KOC价值评估模型，以超额互动、种草效果和转化效果3个角度综合评估KOC（粉丝1-5k的素人博主）的商业价值。
超额互动：品牌投放KOC的原因离不开价格低，但最重要还是性价比，能够获得超额互动的达人，更值得投放。
种草效果：KOC具有更加真实、接地气的身份，但是在专业度方面有所缺乏。选择KOC主要创作的领域进行种草投放，更能兼具真诚和专业的内容特征，而且更加精准。
转化效果：评论区用户的意向是评估笔记转化效果的一个关键指标。
09 选人模型
通过对达人基础数据、商业质量、种草质量三个维度进行全面评估，帮助品牌解决达人笔记互动量参差不齐，投放效果难以保证的问题，打造落地可行的达人选择方案。
基础数据：粉丝平均赞藏比、点赞中位数、粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频率、数据真实度
商业质量：调性契合度、粉丝画像、推广品牌、CPE
种草质量：爆文率、封面&正文、KOL舆情、长尾流量
10 金字塔投放模型
小红书最经典也是最有效的投放策略。通过多层级金字塔式投放，以KOL自身的价值可进行高效分层引流 ，充分利用小红书长尾流量 ，阶梯式推动品效转化。
小红书营销策略咨询的业务包括但不限于：
平台分析和定位：我们可以帮助您了解小红书平台的用户特征、消费行为和市场趋势，帮助您准确定位目标受众并制定相应的营销策略。
品牌形象塑造：通过小红书的内容创作和社交互动功能，我们可以帮助您打造品牌形象，增强品牌知名度和影响力。我们提供有关内容创作、用户互动和品牌推广的建议和指导。
KOL合作和推广：在小红书上，有许多受欢迎的主播和意见领袖（KOL）拥有庞大的粉丝群体。我们可以帮助您与合适的KOL建立合作关系，并制定有效的推广计划，以扩大品牌曝光度和销售额。
社区管理和互动：小红书的用户以社区为基础，通过分享和互动来获取和传播信息。我们可以帮助您建立和管理社区，与用户进行有效的互动，并通过社交化营销策略增加用户参与度和忠诚度。
数据分析和优化：通过小红书的数据分析工具，我们可以帮助您监测和分析营销活动的效果，并提供相应的优化建议。我们可以根据数据指标和用户反馈，不断调整和改进营销策略，以获得更好的营销效果。
请注意，小红书的营销策略是根据平台特点和用户行为进行定制的。具体的策略咨询将根据您的品牌需求和目标受众进行量身定制，以最大程度地提高营销效果和ROI（投资回报率），欢迎联系我们了解详情。